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变相提价?飞天茅台酒供货价提高至1399元/瓶

2020-06-23 10:33  中国酒业股票论坛   佳酿网  字号:【】【】【】  参与评论  阅读:

价格一直是市场对贵州茅台期货公司最为关心的元素之一,特别是近期配资公司 贵州茅台提价的声音与市场传言不绝于耳。

期货公司 但就在对茅台官方提价消息的猜测与等待中,市场传出贵州茅台在直销渠道再次变相提价的声音。随着直销渠道的扩大,一直被看做是“变相提价”的重要手段,并兼具“控价”目的。

期货公司 此次茅台扩大直销商渠道,也涉及到部分上市公司,受和茅台签约消息带动,相关上市公司均已取得不错上涨,特别是发布公告的汇嘉时代已经收获两连涨停。

直销渠道提价?

虽然茅台董事长也直言,在疫情指出公司在生产经营的一些环节也受到影响,但依然挡不住其进击世界“最靓的仔”。6月19日英国金融时报评选疫情期间全球表现最优的100家公司,贵州茅台名列第20名,是唯一进入该榜单前20的中国企业。

疫情也确实没有影响贵州茅台进击的步伐,就在6月18日,贵州茅台又签约22家茅台酒直销渠道商。根据茅台时空消息,贵州茅台此次签约的直销渠道包括16家区域性KA卖场(单店面积在5000平方米以上的区域性知名连锁卖场)、4家酒类垂直电商和2家烟草零售连锁。其中酒类垂直电商和烟草零售连锁首次成为茅台酒的直销渠道。

期货公司 此次直销举动,是高卫东正式掌舵茅台之后在直销渠道打响的第一枪,不过茅台拓展直销渠道本身并不是什么大股票论坛 ,相当于是对前期全面拓展直销渠道等既定政策的延续。不过6月22日,记者从河南茅粉会王占甫处获悉,此次22家直销渠道商与以往有所不同,存在悄悄提价现象。

期货公司 河南茅粉会王占甫指出,贵州茅台6月18日签约的22家直销渠道商,飞天茅台酒供货价已经由原来的1299元/瓶提至1399元/瓶,并表示该消息是从“签约的直营渠道商处获获悉”。

记者也就此消息向相关经销商、分析机构人士、市场人士等进行核实,部分人员表示 “不能确定,现在还没有被证实呢”,也有分析机构人士表示“一直是1399元/瓶”。

期货公司 茅台直销渠道的价格一直较为保密,记者在去年采访时,市场消息传言称,当时茅台供应商超以及团购等直销渠道的供货价为1299元/瓶,该价格相较于2018年初茅台提价后的官方出厂价969元/瓶已经是一次变相提价。如若本次新增直销渠道供货价变为1399元/瓶,则是茅台在直销渠道小范围内的再次变相直接提价。

期货公司 另外,长期跟踪茅台的市场人士茅粉事务所分析指出,茅台公司提价路径大致清晰了:只减不增被大众盯得死死的传统经销商渠道,暂缓提价;第一批、第二批签约的直销渠道,执行1299元出厂价;第三批签约的直销渠道,执行1399元出厂价,此前签约的今后统一执行1399元价格。

无论此次直销渠道是否从1299元/瓶提高到1399元/瓶,茅台悄悄变相提价均已是正在进行时。但从直销渠道的扩大来看,从去年年中确定并投入第一批直销渠道后,不到一年时间内,茅台直销渠道已经增长到50家左右的规模,特别是2020年,直接增加了41家直销渠道商(今年1月份签约了19家区域性KA卖场服务商)。另一方面,茅台则一直在削减经销商,此消彼长之中茅台整体出厂价实际已经有所变化。

“控价”目的

期货公司 对于茅台的变相悄悄提高出厂价现象,白酒行业分析师、资深专家蔡学飞对记者表示:从茅台目前的社会评价来看,由于价格过高所带来的资本追捧,众多中间商炒作,茅台面临着舆论风险,茅台应该是本意想控制价格,从而降低社会关注度,那么低调的上调价格,应该是有利于压缩中间商的操作空间,配资 变相降温,控价的目的。

在茅台时空发布的消息中,也透露出茅台希冀通过直销渠道来“控价”的目的。即日起,茅台将陆续投放茅台酒到直销渠道,与社会、自营渠道互为补充,进一步推进营销渠道扁平化改革,打造价格标杆,增强市场调控能力,平抑价格解决买酒难买酒贵。并且,茅台方面在解读2020年贵州茅台酒直销渠道销售政策及签约规则时表示,“全国、区域渠道商,要确保每日有货可售。”

众所周知,市面上茅台一直存在“一瓶难求”及市场价严重高出官方指导价的现象,而且近端时间,茅台市场价已经迅速恢复,从疫情影响下的低点2000元/瓶附近涨到2400元/瓶上方,再次进入较高价格段位。

蔡学飞表示:“茅台直营化是账期战略,而且通过直营化可以压缩渠道层级,有利于企业掌握更多的市场资源,从而达到控制配资 价格的目的。”

期货公司 对于茅台再次增加直销渠道商,招商证券食品饮料团队表示:“该动作值得重视,动销有望进一步提速。”招商证券指出,首先,今年基酒较为多,可控销售量较为充裕,有多放量的基础。其次,去年茅台提出以商超、电商、团购客户为核心,拓展直销渠道,解决消费者用酒问题,进行零星签约试水,今年总结经验基础上加速推进。第三,茅台近年来注重调控淡旺季放量节奏,中秋节在即,此举或提前三个月为中秋节放量准备。第四,疫情后茅台批价短暂回调后不断提升,近期批价持续走高,茅台在直营渠道放量,或意在降低批价冲高压力。第五,我们认为,虽然茅台希望价格维持稳定,但20年由于经销商数目同比减少,传统经销商渠道减量,原有消费者能够买的茅台数量减少,而直营体系的受众与传统体系不同,加上1499的价格会刺激不少消费者尝鲜消费,开发了大量的新增消费者,最终会导致消费人群的扩大,价格未必会随着直营放量而下降。

涉及这些上市公司

茅台此次签约直销渠道商并未完全公开,但通过部分公司公告以及市场消息,此次签约渠道中包含不少上市公司。

6月18日晚,汇嘉时代公告称,公司与贵州茅台酒销售有限公司签订茅台酒经销合同,合同总价款不超过2.4亿元。汇嘉时代是新疆一家集百货、超市为一体的大型商业零售企业,经营网点遍布新疆各地。

另外,根据市场消息,安徽区域零售上市公司合肥百货,西南地区零售上市公司步步高、便利超市连锁企业红旗连锁,广东区域商超ST人乐,新三板挂牌公司壹玖壹玖等均在此次茅台22家直销渠道商之列。

期货公司 受签约消息影响,部分上市公司股票也迎来上涨,其中汇嘉时代6月19日和6月22日已经连续2个交易日涨停,合肥百货6月19日涨停,ST人乐6月19日涨4.22%,红旗连锁、步步高6月19日也均小幅上涨。

    关键词:高端酒 茅台  来源:证券时报  王基名
    (责任编辑:李磊)
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